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辦公用品

文具店經營淡季可以做什么

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-07-23 10:45【

在銷售過程中,總會有旺季、淡季的時候,某種程度上市場會有冷淡期,這種現象是十分正常的,而如何應對這種局面往往是超趕其他文具店營銷的最好時機。那么,要將冷淡的境遇與其他店區別開來這就考驗文具店主的管理智慧了。在這段時間也真好可以休養生息,那么我們具體可以來做些什么呢?

內部整頓,煥新店面

一般而言,文具企業會在淡季為產品、機制、培訓、人力等各方面做好準備,則不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度,還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎,從而在未來的競爭中槍占先機。對于文具店來說也一樣,在淡季期間完善店鋪的不足,例如小規模的重新裝潢,讓門面形象煥然一新,新鮮的實物總是讓人忍不住靠近。時尚潮流也是吸引消費者進店的第一步,經過時間的洗禮,門店形象已經不能讓人覺得耳目一新,趁銷售淡季,對門店進行新的裝修,增加顧客的購買欲望,吸引更多的人進店。

把握時機,推出產品

除了門店的換新,新產品往往也能引起消費者的興趣,在淡季恰當的推出新商品可以在如同死水的市場中掀起波瀾,提高人氣與關注度。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業帶來無限的商機。但是,在淡季銷售產品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的,所以推出新產品與促銷時要考慮損益平衡,畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達到的效果遠低于旺季,盡可能避免賠本賺吆喝的情況。

整理資源,籠絡客戶

整理客戶資料,制定相應的優惠政策給長期購買的客戶,以此來提高客戶忠誠度。對于任何一家文具店來說,積累“回頭客”總是不容易的,而讓這些“回頭客”保持新鮮卻不容易,因此在淡季期間,也可多這方面管理多做調查。以便更好的服務客戶。

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